經(jīng)歷了三年重整的怡亞通2021年將重新起航！

怡亞通將以科技驅(qū)動(dòng)、能力驅(qū)動(dòng)和整合驅(qū)動(dòng)來推動(dòng)平臺(tái)生態(tài)新模式的發(fā)展。

一方面商業(yè)環(huán)境日趨動(dòng)蕩、新技術(shù)應(yīng)用層出不窮、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）體驗(yàn)期望越來越高；另一方面產(chǎn)業(yè)邊界日漸模糊，跨界合作與價(jià)值共創(chuàng)成為潮流，企業(yè)要想依時(shí)代大勢(shì)生存，推行平臺(tái)生態(tài)戰(zhàn)略已成為一種必然的選擇。

而一個(gè)成功的平臺(tái)企業(yè)并非僅僅提供簡(jiǎn)單的渠道服務(wù)或者中介服務(wù)。平臺(tái)模式的精髓在于打造一個(gè)完善的、成長(zhǎng)潛能強(qiáng)大的“生態(tài)圈”。它擁有獨(dú)樹一幟的精密規(guī)范和機(jī)制體系，能夠有效激勵(lì)多方群體之間互動(dòng)，達(dá)成平臺(tái)企業(yè)的愿景?？v觀全球許多重新定義產(chǎn)業(yè)架構(gòu)的企業(yè)，我們往往就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們成功的關(guān)鍵——建立起良好的“平臺(tái)生態(tài)圈”。

未來商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，主要是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)戰(zhàn)略的啟動(dòng)，借由對(duì)用戶利益的分配機(jī)制的探索，慢慢找到了開啟的鑰匙。而中國(guó)供應(yīng)鏈行業(yè)在“怡亞通”的帶領(lǐng)下歷經(jīng)二十四年實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有再到平臺(tái)生態(tài)商業(yè)模式的建立。

然而時(shí)至今日，資本市場(chǎng)不少人提到怡亞通直言看不懂，他們認(rèn)為怡亞通做的東西太多，希望怡亞通能夠?qū)Ｗ⒃谀骋粋€(gè)領(lǐng)域，做深做透，這樣比較容易看明白。筆者近日走訪怡亞通，通過與公司相關(guān)高管交流后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分的投資者還只是停留在以傳統(tǒng)企業(yè)的眼光來審視怡亞通，而此時(shí)的怡亞通經(jīng)過不斷的自我變革已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了以供應(yīng)鏈為載體的平臺(tái)生態(tài)商業(yè)模式的落地。

平臺(tái)生態(tài)模式與傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的不同之處在于，它并非是直線性、單向價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，平臺(tái)企業(yè)是價(jià)值的整合者、多邊群體的連接者，更是生態(tài)圈的主導(dǎo)者?；诖硕嘣矊⑹瞧脚_(tái)生態(tài)商業(yè)模式下的必然。

一、重新定義行業(yè)的價(jià)值

傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論重要特征就是“零和博弈”，它強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)明確邊界。平臺(tái)生態(tài)戰(zhàn)略要求利益團(tuán)體間形成共生、共榮的鏈接，在游戲規(guī)則上，則強(qiáng)調(diào)合作、 強(qiáng)調(diào)邊界之外，強(qiáng)調(diào)跨越細(xì)分市場(chǎng)，尋求共性最大化。

今天，各個(gè)行業(yè)的特征變得越來越模糊。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)會(huì)從獨(dú)立的產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到包含相關(guān)產(chǎn)品的系統(tǒng)，再到連接各個(gè)子系統(tǒng)的體系。怡亞通依托20多年的行業(yè)積累，以供應(yīng)鏈為載體，從資金驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向能力驅(qū)動(dòng)，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型來推動(dòng)公司平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)的搭建。

在怡亞通的廣度綜合平臺(tái)上，廣度綜合數(shù)字化供應(yīng)鏈聯(lián)合各地國(guó)企創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)提供供應(yīng)鏈服務(wù)，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能。怡亞通參股不控股，以輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的模式，輸出商業(yè)模式、品牌以及運(yùn)營(yíng)管理等優(yōu)勢(shì)資源和能力，與當(dāng)?shù)卣餐罱ó?dāng)?shù)刈畲蟮墓?yīng)鏈綜合商業(yè)平臺(tái)，以供應(yīng)鏈思維來幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成為專注核心業(yè)務(wù)，非核心業(yè)務(wù)外包的整合型企業(yè)，幫助企業(yè)迅速做強(qiáng)做大，從而推動(dòng)地方城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。據(jù)了解平臺(tái)上最大的綜商合作公司僅在2020年銷量就超過50億人民幣。

在380新流通平臺(tái)上，怡亞通走出了“平臺(tái)服務(wù)+品牌運(yùn)營(yíng)+新零售”三維一體的新流通模式。該公司為合伙人與品牌方打造共享平臺(tái)服務(wù)模式，構(gòu)建多維度的“全覆蓋、全營(yíng)銷、全服務(wù)”能力。

通過“分銷+營(yíng)銷”的閉環(huán)為不同成長(zhǎng)階段的品牌提供品牌定位，營(yíng)銷策劃、分銷、零售等全流程環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)與品牌的共同成長(zhǎng)。2020年怡亞通僅在酒水行業(yè)上就實(shí)現(xiàn)近100億的銷量，這個(gè)數(shù)據(jù)在全國(guó)的酒飲行業(yè)是一個(gè)非常亮眼的成績(jī)。公司在酒水行業(yè)正式開啟品牌運(yùn)營(yíng)之路，至今打造了釣魚臺(tái)琺瑯彩、習(xí)酒古韻醬香、國(guó)臺(tái)黑金十年等多個(gè)單品，一度成為醬酒界黑馬，2020年以上三款產(chǎn)品完成7億元銷量。正是這樣的成功吸引了眾多貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)有實(shí)力的酒業(yè)公司也正在尋求與怡亞通加大合作，成立品牌運(yùn)營(yíng)合資公司。大道前行，而未來，怡亞通也針對(duì)食品、日化、母嬰、家電等流通行業(yè)，開啟新的品牌發(fā)展之路。

外部很多投資者質(zhì)疑為什么怡亞通會(huì)如此密集發(fā)布掛牌轉(zhuǎn)讓控股子公司的公告，筆者帶著疑問與該公司相關(guān)高管進(jìn)行深入的交流，了解怡亞通正在對(duì)380新流通平臺(tái)的不盈利項(xiàng)目以及公司進(jìn)行兼停并轉(zhuǎn)，以提升公司的運(yùn)營(yíng)效率。380發(fā)展至今，頭部的前四大合伙人公司2020年業(yè)績(jī)就近50億。對(duì)380新流通平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化后，怡亞通將在2021年對(duì)該平臺(tái)全面開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型。建立的“整購(gòu)網(wǎng)”正以平臺(tái)模式，品牌運(yùn)營(yíng)模式以及新零售模式來開啟整合中國(guó)新流通，推動(dòng)中國(guó)流通行業(yè)數(shù)字化、扁平化、共享化，去中心化，從而形成供應(yīng)鏈企業(yè)特有而持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

從業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上綜合來看，可以說怡亞通的戰(zhàn)略是成功的，其成功在于它重新定義行業(yè)屬性和規(guī)則的成功，經(jīng)銷商不再只靠商品差價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，完全有可能整合其他行業(yè)，增加服務(wù)性收入。事實(shí)上，任何一個(gè)商機(jī)的產(chǎn)生，既是行業(yè)內(nèi)各參與企業(yè)共同創(chuàng)造價(jià)值的整體結(jié)果，也是行業(yè)被重新定義的結(jié)果?？傊?，平臺(tái)生態(tài)戰(zhàn)略的內(nèi)涵要回歸商業(yè)邏輯的本質(zhì)，回到重新發(fā)現(xiàn)行業(yè)機(jī)會(huì)，再創(chuàng)價(jià)值的本質(zhì)這個(gè)著眼點(diǎn)上。

二、2021怡亞通的新故事

怡亞通創(chuàng)立于1997年，2007年11月在深圳A股上市，是中國(guó)首家上市的供應(yīng)鏈企業(yè)。其業(yè)務(wù)服務(wù)領(lǐng)域涉及快消、IT、通訊、醫(yī)療、家電、建材、工業(yè)原材料等，世界500強(qiáng)企業(yè)中有100多家是其客戶。

怡亞通在商業(yè)運(yùn)作模式上經(jīng)歷了行業(yè)服務(wù)、平臺(tái)服務(wù)和平臺(tái)生態(tài)戰(zhàn)略三次大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和發(fā)展階段，實(shí)現(xiàn)了從行業(yè)個(gè)性化服務(wù)向平臺(tái)型服務(wù)轉(zhuǎn)型在向平臺(tái)生態(tài)型服務(wù)升級(jí)。

經(jīng)歷過三年組織變革與產(chǎn)業(yè)升級(jí)調(diào)整的怡亞通做出的戰(zhàn)略布局是：全面升級(jí)“供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)”。

作為供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商，需要更加注重在商業(yè)模式、品牌運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等基礎(chǔ)能力建設(shè)方面為廠商、零售商以及渠道商提供供應(yīng)鏈的綜合服務(wù)，助力整個(gè)行業(yè)乃至大消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。

怡亞通作為供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)，就是要把自身累計(jì)的供應(yīng)鏈資源，運(yùn)營(yíng)，數(shù)字化等能力賦能給合作伙伴，雙方共同開拓廣為廣闊的市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

2020年怡亞通完成了對(duì)380新流通平臺(tái)的重整。據(jù)了解從2019年末開始，怡亞通正在不斷回收投資回報(bào)率低及不盈利的項(xiàng)目資金，放棄傳統(tǒng)分銷，提高資金使用效率；另一方面，公司正在加快推進(jìn)新加坡REITs 的上市以及定向增發(fā)，同時(shí)將公司現(xiàn)有的部分資產(chǎn)和股權(quán)進(jìn)行變現(xiàn)，以實(shí)現(xiàn)降低負(fù)債，開源節(jié)流，降本增效。

怡亞通不僅在供應(yīng)鏈的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上取得了巨大的成就，同時(shí)也通過這個(gè)平臺(tái)孕育孵化了眾多的行業(yè)優(yōu)秀公司。該公司孵化的生態(tài)鏈公司已經(jīng)全面覆蓋了計(jì)算機(jī)、電商、新零售、芯片分銷、人工智能等行業(yè)。其中多家企業(yè)已經(jīng)獲得了外部戰(zhàn)略投資人的投資。其中怡亞通旗下的卓怡恒通是國(guó)內(nèi)最大的信創(chuàng)計(jì)算機(jī)（OEM/ODM）供應(yīng)商之一，2019年卓怡恒通獲得了合肥市政府高達(dá)2億元的戰(zhàn)略投資，該項(xiàng)目也將于2021年啟動(dòng)IPO。

綜上預(yù)計(jì)怡亞通業(yè)務(wù)將會(huì)在未來三年全面開花，可預(yù)期卸下包袱的怡亞通未來三年利潤(rùn)也將會(huì)有非常亮眼的表現(xiàn)，同時(shí)公司認(rèn)為現(xiàn)在股價(jià)正處于歷史的最低位，制定管理層的股權(quán)激勵(lì)方案也將是2021年需要推進(jìn)的事項(xiàng)。

三、未來的平臺(tái)之戰(zhàn)

平臺(tái)戰(zhàn)略具有顛覆以往商業(yè)模式的能力，甚至可以釋放出革命性的威力，推翻產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，改變社會(huì)行為。有一些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被平臺(tái)戰(zhàn)略徹底改變，而那些仍未受到波及的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也早晚會(huì)受到平臺(tái)戰(zhàn)略的洗禮。

正如18世紀(jì)的歐洲摒棄了傳統(tǒng)思維，讓新穎的概念涉足科學(xué)、文化、政治、哲學(xué)等諸多領(lǐng)域，徹底改變了世界的面貌與人類文明的進(jìn)程，甚至野火燎原，遍及歐洲的每一個(gè)角樓，人們才將那個(gè)時(shí)代的現(xiàn)象稱之為“啟蒙運(yùn)動(dòng)”。

多數(shù)人或許已經(jīng)感受到了這股前所未有的變化，但卻未曾意識(shí)到此潮流已經(jīng)全然在改寫歷史。人類的商業(yè)行為在過去極短的一段時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)與數(shù)千年來的商業(yè)慣性脫鉤。

而現(xiàn)在，我們正站在一波浪潮的尖端。每天有無(wú)數(shù)新誕生或者新轉(zhuǎn)型的企業(yè)都開始采用平臺(tái)概念，徹底改變了過去數(shù)千年的商業(yè)行為，甚至是文明的演變方式。未來的某一天，當(dāng)人們回頭看，會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的我們正身處于“邁向平臺(tái)戰(zhàn)略的引爆時(shí)代”，而怡亞通正在以引領(lǐng)者的身份帶領(lǐng)著中國(guó)供應(yīng)鏈行業(yè)乘風(fēng)破浪，堅(jiān)定前行。