致股東

怡亞通小編

2021-05-07

彼得?德魯克曾說：動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是沿用過去的邏輯做事。

因為在技術、經(jīng)濟大變革時代，一個企業(yè)即使在現(xiàn)有的技術、產(chǎn)品、業(yè)務范圍內打敗了現(xiàn)有對手，依然可能輸給時代的新變化、技術發(fā)展的新趨勢、客戶多樣性新需求。面向未來，企業(yè)除了提升現(xiàn)有良性業(yè)務的競爭力外，更需要適應客戶不斷變化的新需求、適應技術發(fā)展、社會發(fā)展新趨勢的能力，更需要應對不確定性負面沖擊的反脆弱能力，更需要否定自我、戰(zhàn)勝自我的持續(xù)學習能力。

而怡亞通經(jīng)過三年“否定自我，戰(zhàn)勝自我”的重整重構，即將破繭成蝶，涅槃重生！

商業(yè)環(huán)境瞬息萬變、新技術應用層出不窮、消費者對產(chǎn)品（服務）體驗期望越來越高；產(chǎn)業(yè)邊界日漸模糊，跨界合作與價值共創(chuàng)成為潮流，企業(yè)順應時代潮流，推行平臺生態(tài)戰(zhàn)略已成為?種必然的選擇。而一個成功的平臺企業(yè)并?僅僅提供簡單的渠道服務或者中介服務。平臺模式的精髓在于打造?個完善的、潛能強大的“生態(tài)圈”。它擁有獨樹?幟的精密規(guī) 范和機制體系，能夠有效激勵群體多方之間互動，達成平臺企業(yè)的愿景?？v觀全球許多新定義產(chǎn)業(yè)架構的企業(yè)，我們往往就會發(fā)現(xiàn)他們成功的關鍵主要在于建立起良好的“平臺生態(tài)圈”。

中國互聯(lián)網(wǎng)平臺戰(zhàn)略的啟動，借由對用戶利益的分配機制的探索，慢慢找到了開啟的鑰匙。而中國供應鏈行業(yè)在“怡亞通”的帶領下歷經(jīng) 24 年實現(xiàn)了從行業(yè)個性化服務向平臺型服務再向平臺生態(tài)型服務升級。

行業(yè)市場規(guī)模是供應鏈產(chǎn)業(yè)的基本生長環(huán)境，是用來判斷供應鏈交易平臺價值的首要指標。是否能夠橫向拓展品類，逐漸變成整合型商品交易平臺，也會對平臺未來的想象空間有影響。除此之外，對增量市場的開拓能力也可以判斷交易平臺的成熟度和未來價值。自建品牌是交易平臺成長到一定階段可以向采購方提供定制化商品的能力，而建立品牌難易程度則取決于市場的信息流通性和對上下游的把控能力。

重新解讀怡亞通

怡亞通的平臺生態(tài)模式與傳統(tǒng)企業(yè)運營模式的不同之處在于，它并非是直線性、單向價值鏈的一個環(huán)節(jié)。平臺企業(yè)是價值的整合者、多邊群體的連接者，更是生態(tài)圈的主導者。怡亞通以供應鏈為載體的平臺生態(tài)商業(yè)模式，公司聚焦大消費領域，深耕民生產(chǎn)業(yè)，將供應鏈服務融入到每一個細分領域，幫助地方產(chǎn)業(yè)轉型升級，長足發(fā)展。

重新定義行業(yè)的價值

傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論要特征就是“零和博弈”，它強調競爭，強調細分市場，強調明確邊界。平臺生態(tài)戰(zhàn)略要求利益團體間形成共生、共榮的鏈接，在游戲規(guī)則上，則強調合作、強調邊界之外，強調跨越細分市場，尋求共性最大化。

今天，各個行業(yè)的特征變得越來越模糊。企業(yè)競爭的焦點會從獨立的產(chǎn)品本身轉移到包含相關產(chǎn)品的系統(tǒng)，再到連接各個子系統(tǒng)的體系。怡亞通依托 20 多年的行業(yè)積累，以供應鏈為載體，從資金驅動轉向能力驅動，以數(shù)字化轉型來推動公司平臺生態(tài)系統(tǒng)的搭建。

深耕大消費領域，布局各類消費品賽道，打造核心消費品產(chǎn)品矩陣。2020 年，怡亞通在大消費領域業(yè)績量突破300億元，在全國市場名列前茅。日化產(chǎn)品板塊業(yè)績量為70億元，前三甲品牌歐萊雅、寶潔、云南白藥。母嬰品牌業(yè)績量為65億元，前三甲產(chǎn)品美素、飛鶴、美贊臣。食品飲料板塊業(yè)績額為50億元，前三甲品牌益海嘉里、蒙牛、伊利。酒飲板塊業(yè)績量為45億元，前三甲品牌茅臺、釣魚臺、國臺。小家電板塊業(yè)績量為80億元，前三甲品牌飛利浦、美的、蘇泊爾。

品牌運營模式突出重圍。除了與知名品牌進行平臺分銷的合作外，怡亞通同時積極拓展品牌運營的高附加值業(yè)務，通過“分銷+營銷”的閉環(huán)為不同成長階段的品牌提供品牌定位，營銷策劃、分銷、零售等全流程環(huán)節(jié)，實現(xiàn)與品牌的共同成長。2020 年怡亞通僅在酒類行業(yè) 上就實現(xiàn)近 50 億元的銷量，在全國酒類售市場也是占有一席之地?；邶嫶蟮木祁愪N售體量與覆蓋全國的分銷渠道，怡亞通于 2019 年在開啟酒類國代產(chǎn)品運營之路，至今打造了“釣魚臺琺瑯彩”、“國臺黑金十年”等多個單品，一度成為醬酒界黑馬。2020 年以上兩款產(chǎn)品完成近7億元銷量。2021 年，怡亞通將在成功打造酒類爆款單品的基礎上進行業(yè)態(tài)衍生，計劃與數(shù)家在貴州茅臺鎮(zhèn)有實力、底蘊的酒業(yè)公司進行深度合作，成立品牌運營合資公司。同時，怡亞通在食品、日化、母嬰、家電等其他流通行業(yè)積極進行品牌運營布局，開啟新的品牌發(fā)展之路。

重點布局民生行業(yè)

隨著十三五規(guī)劃收官，十四五規(guī)劃將全面展開，“保民生”作為十四五規(guī)劃的核心理念不可被忽略。怡亞通專注深耕有巨大潛力的民生行業(yè)，以供應鏈服務作為基礎，整合鏈接各地民生產(chǎn)業(yè)上下游，打通產(chǎn)業(yè)鏈，幫助各地政府將民生產(chǎn)業(yè)做大做強。目前怡亞通已在家居建材、醫(yī)療、能源、原材料等民生行業(yè)進行布局，與多家各民生產(chǎn)業(yè)內的龍頭企業(yè)開展了戰(zhàn)略合作，未來可期。

生態(tài)鏈公司布局，初露崢嶸。怡亞通不僅在的公司自身運營上取得了巨大的成就，同時也通過怡亞通自身平臺資源的優(yōu)勢孕育孵化了眾多的行業(yè)優(yōu)秀公司。怡亞通孵化的生態(tài)鏈公司已經(jīng)全面覆蓋了計算機、電商、新零售、芯片分銷、人工智能等行業(yè)，多家企業(yè)已經(jīng)獲得了外部戰(zhàn)略投資人的投資。其中，怡亞通投資的卓怡恒通是國內最大的信創(chuàng)計算機（OEM/ODM）供應商之一，2019 年卓怡恒通獲得了合肥市政府高達 2 億元的戰(zhàn)略投資，該項目也在2021年啟動IPO。

未來的平臺之戰(zhàn)

平臺戰(zhàn)略具有顛覆以往商業(yè)模式的能力，甚至可以釋放出革命性的威力，推翻產(chǎn)業(yè)架構，改變社會行為。有些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被平臺戰(zhàn)略徹底改變，而那些仍未受到波及的產(chǎn)業(yè)領域也早晚會受到平臺戰(zhàn)略的洗禮。

正如18世紀的歐洲摒棄了傳統(tǒng)思維，讓新穎的概念涉足科學、文化、政治、哲學等諸多領域，徹底改變了世界的面貌與人類文明的進程，甚至野火燎原，遍及歐洲的每?個角樓，人們才將那個時代的現(xiàn)象稱之為“啟蒙運動”。

多數(shù)人或許已經(jīng)感受到了這股前所未有的變化，但卻未曾意識到此潮流已經(jīng)全然在改寫歷史。人類的商業(yè)行為在過去極短的?段時間內，已經(jīng)與數(shù)千年來的商業(yè)慣性脫鉤。而現(xiàn)在，我們正站在?波浪潮的尖端。每天有無數(shù)新誕生或者新轉型的企業(yè)都開始采?平臺概念，徹底改變了過去數(shù)千年的商業(yè)行為，甚至是文明的演變?式。未來的某?天，當人們回頭看，會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的我們正身處于邁向平臺戰(zhàn)略的引爆時代，而怡亞通正在以引領者的身份帶領著中國供應鏈行業(yè)乘風破浪，堅定前行。

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